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微信营销不是这么玩的

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发表时间:2014-08-15 14:00作者:张鸿来源:思琪广告门户网网址:http://www.scsiqi.com

  在微信营销当中,朋友圈营销可以说是最常见的一种形式了,其本质实际上就是朋友圈卖货。而这一方式,从大体上代表了微信营销目前的现状。

  我那些新接触微信营销的朋友发现了一个非常有趣的现象。自从加了很多对微信营销感兴趣的朋友,他们的朋友圈就成了截然不同的两种状态。

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  一个手机是生活中的朋友圈,里面信息非常干净,无非就是大家一些吃喝玩乐再加上励志的心灵鸡汤之类的内容。

  一个就是微信营销的朋友圈,里面哗啦啦一溜全部都是卖货的信息,整个屏幕刷下来,面膜蜂蜜农产品,看的眼花缭乱。

  所谓的朋友圈营销,其实真的已经是一个伪命题。和现实中的朋友圈几乎是绝缘的,两个朋友圈信息几乎完全不交流,想来也是,如果哪个人敢在现实的朋友圈中整日里这样哗啦啦刷产品搞促销,早就被人拉黑了。

  微信营销,真的不应该只是这么一种玩法!做营销,模式无非只有两种:代理模式和零售模式。

  从我的判断来看,99%的微商其实做的都是代理模式,说白了也就是想办法把货甩给下家,至于实际的零售,恐怕是没有多少人真正关心的。

  这个道理其实也是很简单的,大家做微商,无非就是为了赚钱,微信上如此,传统生意很多领域何尝不是如此?

  所以,对于想做微信营销的朋友,我想说的是,你真的要好好考虑一下,在选择进入这个【行业】的时候,是做代理模式还是零售模式。

  两种模式,代表着两种思维,决定了两种截然不同的行动方式。

  一:代理模式

  做微商的人,大多都接受了一些微商专业知识的熏陶,从某种意义上来说,微商已经不是真正的消费者了,他考虑更多的是产品的卖点是否适合微信营销的特点,也就是说是否符合代理商的口味。

  如果你想走代理模式,那么就意味着你选择产品和项目的时候,一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题,而不能从消费者的角度来考虑。

  二、零售模式

  零售模式意味着实际的销售,意味着你要从消费者的口袋里掏出他们的真金白银。

  好了,从消费者的角度来说,实际上真正适合在微信营销的产品并不太多!从某种角度上来说,我几乎可以肯定,凡是规模化工业化生产的东西,在微信零售这块几乎都不会有什么太多的前途。

  原因很简单,这类产品普通消费者有太多的途径和渠道去接受和购买了。所以,但凡选择这类产品的微商,都会做的很苦逼!

  一个明显的事实就是:几乎大部分的微商,都选择了代理模式,尤其是目前看到的为数不多的成功【案例】,无一不是走代理模式的。

  所以,目前的气氛下,做微商,其实就是做招商,仅此而已!

  我想说的是,微信营销,真的不应该只是这么玩!

  当你开始向朋友推销产品的时候,其实,你们已经从开始单纯的朋友关系转变为买卖关系,既然双方关系的性质都已经发生了变化,那朋友圈还能叫朋友圈吗?

  真正的朋友圈,其实应该是建立在一种信息分享和互助的基础上,在给朋友提供专业帮助的过程中,顺便实现自己的经济价值,这才是真正的朋友圈营销精髓。

  打个简单的比方,现在越开越多的人都买上了车,那么,就意味着汽车维修保养这块的需求越来越旺。

  但是,几乎90%的车主,其实都是对汽车维修保养这块很不熟悉的。一般情况下,大部分刚买车的车主都会选择到4S店维修,因为感觉4S店专业靠谱。

  随着用车年份的增加,车主逐渐就会发现,原来4S店也不靠谱,或者说猫腻更多。这个时候,很多车主其实就会选择转而向一些街边店做维修保养。

  但是,专业知识的不对称始终是横亘在车主面前的一座大山!就像我朋友一样,每次遇到汽车维修保养的时候,微信圈很多朋友很自然的就会想着向他咨询和了解。

  在这个咨询和了解的过程中,光是保养的机油,从我朋友的手上就不知道卖了多少了。

  这才是真正的朋友圈营销,一个不仅不伤害朋友的利益,而且还能保障朋友利益的可持续发展的生态链,在帮助朋友的过程中,顺带实现自己的经济价值!

  虚拟的朋友圈营销,即使看起来再火爆,终究是无法落地的,也就是说,终究不是长久之道,只有建立在真正意义上的朋友圈营销,才是长久发展的关键和核心!

  由此可见,要进行长远的微信营销,就不要只把目光局限在生意上,而是要维护好朋友圈的质量和水平。更多广告策划【服务】请继续关注思琪广告门户网。

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