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令80 90后秒沉的四类烂广告营销

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发表时间:2014-08-26 09:58作者:张鸿来源:思琪广告门户网网址:http://www.scsiqi.com

  通常,品牌主们歇斯底里地想要用一些流行语、潮流或者是明星来吸引【我们】的主意力,但最后要么不了了之,要么适得其反。不过Y代人也就是8090后的一代确实在把事情往好的方向改变。这群抱团的消费人群拥有数十亿的购买力,这对于【公司】而言无疑是个巨大商机。不过需要注意是他们甚至要比大他们五岁的人更精明,更有眼光的多。有些广告营销模式,他们根本看不上。

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  那么他们消灭的到底是什么类型的广告呢?下面是四个典型的例子。

  1、用劲儿太足

  现在很多的品牌就像是在校园里无理取闹的小孩,他们花很多钱去让你喜欢他,但是从来不花时间去了解你以及你感兴趣的东西。Y代人是不会对恼人的弹出式广告或者电视弹幕广告感兴趣。有个Y代人甚至在Fluent上说到:“为什么不能把花在NBA比赛上的第三方广告的钱花在那些正忍受饥饿的人身上呢?”,足以可见这群人对这类恼人的广告的厌恶了。

  事实证明,【应用】更加分散和更加具有思想性的营销方式,将会收到更好的效果。菲亚特最近的广告活动就是个正面的例子,它充分地考虑到Y代人的需求:菲亚特采用的图片全部都来自于汤博乐。通过这样一个渠道,年轻一代更能享受分享的快乐。

  2、太“有趣”了,我一点都不想笑

  现在大多数的品牌都想树立起一种幽默文化,尝试让自己的广告变得有意思;但是很显然现在的年轻一代已经不吃这一套了,而这些品牌仍然孜孜不倦地尝试着。“你只活一次”就是其中一个反面例子。

  说到做过头的例子,莫过于引用标签了;标签的引用总给人以居高临下的感觉。如果你不相信可以自己问问这代年轻人。特别是当你吹捧某个广告或者是发布评论,他们会扮苦相,表示抗议。

  3、“五音不全”

  这群受众清晰地感受到了品牌不了解他们的痛苦,而且也很难容忍那些没有花时间去了解,而后得到错误信息,传递错误资讯的品牌。

  以FAFSA最近在推特引起的混乱为例子。联邦学生援助机构张贴了来自“伴娘”这部电影中克里斯汀?韦格的一张热门照,标题上写着“帮帮我,我很穷”。在FAFSA放上这张图片当口,就收到一连串的负面的推特,指责该组织对他们【服务】的大学生受众不够了解。虽然FAFSA的目的是为了将大学生以及他们的真实经济需求联系在一起。但很明显,该组织并未做到三思而后行,而这样冲动的结果是他们在之后立即发布了道歉声明。

  相比起来,青少年零售商Aeropostale的“Teens for Jeans”活动做的就要明智的多,他们充分地考虑了他们本身以及消费者共同关心的事情。DoSomething.org是美国最大公益组织,致力于改变社会和青少年。而这次活动就是由Aeropostale和DoSomething.org联手完成的,在七年里,两大组织共同见证了400万条牛仔裤被捐给流浪人的整个过程。

  年轻的Y代人十分看中品牌的忠诚度以及可靠性。将近一半的人表示,对于他们信任的品牌或者是有尝试了解并能考虑他们的个性的品牌,将会进行二次购买。

  4、找到我,不代表你就能联系到我

  很多时候,品牌主们都认为只要通过网络或者社交渠道找到Y代人,他们就能够联系到这群受众。但是联系和渗透有着不一样的内涵。单向的交流不是对话,真正聪明的品牌主们想要的恰恰就是和受众的一个对话。

  大型零售商Macy’s在这点上就做得很好。发现大学生们不吃大众传媒这一套,Macy’s就采取了客制化的网站链接“PURLs”。Macy’s采用的“PURLs”提供个性化的信息,这些信息来自于Y代人同龄潮人以及时尚专家。而正因为这些人备受关注和尊重,这个创意备受喜爱,而这种独特的体验也为品牌创造一个良好的网络环境,品牌的参与以及渗透也能得到年轻人的信任。

  所以,对于品牌来说,应该关注Y代人所最了解、最熟悉的东西,想要引领一个【行业】就不能老是抄袭。虽然这看起来有着很大的风险,但是却能改进营销方式。品牌需要做的可能先要发起一个话题,然后再提些问题,倾听Y代人的心声并且做出反应,同时还要在这个对话中找到你自己独特的声音。

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