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从各个角度【分析】我国的LED产品

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发表时间:2014-05-18 09:51作者:张鸿来源:思琪广告标识网网址:http://www.scsiqi.com

最近一段时间的照明【行业】,众多企业都热衷于发展商超市场。只因这个市场不但能实现盈利,还能更加有效地在终端消费市场扩大LED品牌的大众知名度,对企业产生了强大的吸引力。

  商超又被称为企业的KA卖场,KA卖场交通便利,往往处于城市的核心商圈地段,购买力强,信誉好,人流量大,管理规范,如沃尔玛、家乐福、华润万家、大润发、麦德龙等,这些KA卖场在终端零售中占据着绝对的主导地位,企业可以借助它做大销量、做强品牌。但企业也应看到,KA卖场亦有门槛高、规章多、费用高、结算周期长、手续繁杂等诟病,它掌握着谈判筹码的优势,处于谈判的主动地位。

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  在这样的背景下,有针对性地对全国部分地区的大型连锁商场、超市展开抽样调研,通过数据统计和【分析】,深入浅出地展现照明【行业】商超渠道的发展现状。

  品牌

  尽管商超为刀俎,厂商为鱼肉的现象屡见不鲜,但商超市场总有其势不可挡的魅力,让众多品牌趋之若鹜。从表一、表二统计的数据来看:一、照明品牌方面,在商超市场表现最为强势的品牌是飞利浦,几乎进驻了全国所有的商超市场。其次是欧司朗,抽样调查数据显示,其进驻了68的商超市场。第三是冠雅LED照明,进入率64.紧随其后是孩视宝,进入率61,萤火虫进入率46,雷士照明进入率43,佛山照明进入率41,再后就是众光、欧普、宝视达等品牌;二、电工排插品牌方面,表现最强势的是公牛,进入率86,其次是飞利浦,进入率53,第三是南孚,进入率46,其后是欧司朗、航嘉、玛尼、卓电、英特曼、秋叶原、贝克等品牌。

  就照明品牌而言,国际一线品牌飞利浦、欧司朗等强势占据商超市场的半壁江山,这主要与飞利浦、欧司朗雄厚的资金实力有关。佛山照明全国商超和电子商务渠道销售经理程艳表示,商超市场费用高、结算周期长等因素,导致了企业的资金实力是进入商超渠道的先决条件。

  此次调查中,在全国商超市场占有额上紧随飞利浦、欧司朗之后的,是冠雅LED照明。冠雅LED照明作为专注于生产优质台灯的照明企业,其商超市场占有额仅在欧司朗之后,侧面说明了台灯作为家居生活用品,广受消费者的欢迎,这也从专注于生产台灯的孩视宝、宝视达等品牌的市场入场率上得以印证。

  除了图表所展示出的占主要市场份额的品牌外,还有雪莱特、华雄、海德信、盈科、久量、明可达、帝狼光电、宝诚鑫、聚作、小器鬼等众多品牌(不一一列出),也纷纷进入了商超渠道。

  产品

  据了解,产品要进入大型的连锁商超销售,从入场到上架,先后至少要支付大大小小60余种费用,且商场超市对上架的产品有着重重标准,如品牌市场知名度、产品特性功能、产品形象、产品毛利等。

  面对商超的种种苛刻要求,厂商在产品的选择上,在迎合消费者需求的同时,也在迎合商超卖场。表三数据显示,台灯、节能灯占据全国大型商超照明市场份额最大,进入率都为100;其次是开关排插,进入率93;再到球泡灯,进入率86;后是日光管,进入率57;还有吸顶灯、环形管、小夜灯、手电等产品,均占一定的份额。

  在产品销售方面,节能灯最受欢迎,其在商超市场的销售率达93;其次是台灯,销售率79;第三是开关排插,销售率68;第四是球泡灯,销售率57;其后是日光管、吸顶灯、小夜灯等产品,也占一定的销售份额。

  随着今后LED【行业】市场的继续发展,更多LED厂商或将进一步对照明【行业】商超渠道加强重视。更多广告【设备】新闻请继续关注思琪广告标识网。

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