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朋友圈广告这样打, 效果可以提升几十倍!

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发表时间:2015-07-01 18:03作者:零捌壹柒网络部来源:四川广告门户网网址:http://www.0817gg.com

对于微商来说,如何在朋友圈发广告才能让人感觉不反感并且能接受,这是这一行的重要课题。

  那么在做微商的时候,你是怎么在朋友圈宣传的?

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  通常情况有这几类:

  1.产信息图片+模特(自己)试用图片+带符号(表情)的文字介绍

  2.收款图片+发货图片+自吹自擂的文字介绍

  3.开发代理图片+对话图片+自吹自擂的文字介绍

  4.产品仓库图片+海外代购实体门店+介绍

  5.最新朋友圈语言营销最火爆!欢迎大体验!

  以上四点,做微商的你100%的中枪有木有?基本上所有人都是这么发的,感觉你要是不这样发广告你就不是在做微商。生怕别人不知道你卖的产品是什么,恨不得把产品的说明说都贴上。如果你经常这个发,估摸你也就这样了,再有大的发展也是难!

  那应该怎么发呢?

  首先明确一点,用户平常最喜欢浏览的文章是哪一类?笑话,两性情感,实用技巧,心灵鸡汤等。那么,做为微商的你,是不是可以从这四点来考虑?结合你现有的产品,应该如何把产品的信息植入到你的软文里,并且还不容易引起反感?

  在此推荐做“实用技巧”类文章。比如你卖铁观音的,你就做一些“铁观音用多少度的水泡最好喝”、“去茶叶店如何鉴别铁观音的好坏”、“铁观音如何保存才能不容易变质”等等这类实用行文章。

  然后再每天发两次(最多)产品图片,发产品图片还有个技巧,不要发网上复制下来的图片,最好是找一台清晰的拍照【设备】,照片设置显示日期。拍摄产品实体图片,6张到9张适宜,配上一段文字,不要出现星星月亮酒杯之类的符号。

  微商沟通技巧:取得高成交率的秘诀!

  微商怎样维护好现有客源以及留住顾客是必须要考虑的问题,这就涉及到了沟通技巧,伊姿独秀小编在这里实景模拟,根据问题进行诊断,举一反三,为微商提供最佳的应对方案。

  销售情景一:你的价格太贵了

  错误应对:

  1、价格好商量……

  2、对不起,【我们】是品牌,不还价

  问题诊断:

  客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。

  【我们】的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题,“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

  本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,强迫消费者意愿的武断行为,消费者很难接受。

  策略:

  当消费者关心价格的时候,销售人员应当因势利导,让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为,值不值!

  语言模板:

  销售人员:先生,买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题,比方说自行,那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈,链条经常掉,脚踏也经常掉,骑起来很费力,除了铃铛不响,上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车,你骑两年都不用让你操任何心,骑起来又轻松。其实【我们】的东西和自行车一样,都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的,您说呢?

  销售情景二:我今天不买,过两天再买

  错误应对:

  1、今天不买,过两天就没了。

  2、反正迟早都要买的,不如今天买就算了。

  问题诊断:

  客户说“我今天不买,过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答,都显得有点一厢情愿,难以引起客户的共鸣。

  策略:

  销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导,才能够让客户回心转意。

  语言模板:

  销售人员:今天买不买没关系呀,我可以先为您介绍一些【我们】产品的基本知识,等您过两天想买的时候,您就可以心中有数了嘛……

  销售人员:好的,没关系。过两天您想买什么样的,是豪华款的还是简易款的?

  销售情景三:我先去转转看再说

  错误应对:

  1、转哪家不都一样吗?

  2、不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点。

  问题诊断:

  “转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单,无法打动客户。“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用,但是给客户讨价还价留下了伏笔,使接下来的销售人员陷入了被动。

  策略:

  客户说“我出去转转”,这可能是一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户是哪种情况,然后针对性地进行引导。

  语言模板:

  销售人员:先生,是不是对我的【服务】不满意?〈客户一般会回答:不是,是你们的东西太贵了〉先生刚才最看中的是哪款商品?您买到一款自己喜欢商品不容易,我发展一个客户也不容易。您有什么要求,请直接告诉我,我会一定让您满意的。〈如果客户回答:不是,是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗?您最喜欢的款是什么样子的?〈等客户说完,把他带到相似的商品前……

  销售情景四:你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧

  错误应对:

  1、最多只能让您20块钱,不能再让了。

  2、那就270块钱吧,这是最低价了。(报价298元,第一次还价到280元)

  问题诊断:

  客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。

  策略:

  客户永远关心的是价格,而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格,让客户感受到物超所值,客户才不会也不敢一味地追求低价格。

  语言模板:

  销售人员:先生,价钱不是最主要的。您买一款商品至少要用几年时间,我完整给您介绍这款商品最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟,要是销售人员三言两语就叫您买,那是对您不负责任,您买回家万一后悔了,她们会把钱退给您吗?

  销售情景五:今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买

  错误应对:

  1、促销活动不是人人都能有机会的。

  2、(无言以对)

  问题诊断:

  本案的第一种回答,虽然【比较】真实,但缺少策略,无法让客户回心转意。而第二种情况则【比较】消极。

  策略:

  每次促消活动都有个特点:活动期限内的销量会有所增加或明显增加,但活动之前和活动过后的一段时间内,销量会很不景气,原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购,而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端销售人员最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。

  那么在看过上面的介绍之后,您是不是对于如何在朋友圈做一个成功的广告更有心得了呢?更多广告策划【服务】请继续关注广告门户网

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