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带着『个人偏见』视角,谈谈广告【行业】的甲方乙方

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发表时间:2017-03-30 20:25作者:零捌壹柒网络部来源:广告买卖网网址:http://www.0817gg.com

  摘要:常在社交媒体上看到:甲方奚落乙方的“千般不是”?乙方吐槽甲方“白天不懂夜的黑”?那甲乙双方,势必如此泾渭分明么?其实也不然。不但不势同水火,反倒是共生关系,各取所需,也各有所长。

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  甲乙双方,我都待了一些时日。毕业后师从『前西岸奥美』公关总监,后跳槽到甲方,但还是以广告人自居。

  就以带着『个人偏见』的视角,谈谈甲方乙方。

  1.乙方能不能站着把钱挣了?

  能。有操守、有追求的广告人,也应该站着把钱挣了。

  有乙方吐槽甲方不专业,只会瞎提需求。但如果甲方处处专业,又干嘛花钱请乙方?乙方本该是类似『顾问』的角色,帮助甲方解决问题,甚至带着客户共同成长。

  诚然,这个圈子并不干净。很多乙方跪着,也挣了个满盆钵底。

  有的乙方,拿虚假传播数据欺骗甲方。

  但骗客户是个死局,数据造假,生造概念。短期内能获得客户认可,但长期只会把自己绕进去,需要不断以谎言来弥补上一个谎言,团队也干得不开心。

  也有甲方、乙方,有着无言的默契。甲方默认了乙方的刷数据行为,因为甲方也有leader,老板对他们下达了传播数据的kpi。

  只是基于数据造假获得的短期认可,终究只是恶性循环,不是正途。

  也有乙方,不论对错,处处迎合甲方。

  在甲方大方向出了差池时,乙方不及时指出问题,反而鼓励甲方这么做,结果导致更大的问题。

  以广告片拍摄为例。我有个给甲方拍广告片的乙方朋友,前段时间一味听甲方意见,甲方提出了不合理要求,也不坚持专业意见,导致甲方对最终的结果很不满意,双方闹得很不愉快。

  复盘下这个事情。

  那个客户,当时着急出个广告片。就自己带着脚本找到我朋友,让照着脚本拍,问我朋友能不能接手?

  我朋友说没问题。但这个脚本有很大问题的,那个客户不是很懂基本的“视听语言”,算是自己YY了一份脚本。

  而一条广告片的拍摄,在前期策略、创意概念、脚本阶段,花费的时间是最多的。这部分时间也是绝对不能省的。前期大方向都没达成共识,贸贸然执行拍摄,只会出现更大的差池。

  在谈下这个单子后,我朋友提出了专业化的意见,但客户坚持己见,朋友就轻易妥协了。

  最终才陷入了双方都感到不满的死胡同。

  在我看来,我那朋友要承担更多责任。既然客户给钱了,帮客户纠正基本的【常识】问题,本是应有的义务。

  在广告【行业】,有诸多问题。也真的有客户极其不专业,不乐意听取合理建议,甚至对你严丝合缝的逻辑,选择视而不见,却又偏偏是愿意给钱的甲方。

  对着这种自己挖坑但给钱的金主,有的乙方选择数着钱,就地把客户“埋了”。

  这自然不是一个有职业操守的选择,但在商业上,也无可厚非,毕竟企业盈利,无论如何是摆在首位的。

  但我依旧坚信,乙方如果真的将作业做到极致,也能拿到话语权,甚至还能夺得挑客户的选择权,而非谁给钱,谁就是爸爸。

  搬运一句李3水先生的原话:“相信广告仍然充满创造者的魅力,市场不会被段子手征服。【我们】还是最早的那一批骑士,不能因为大家现在都开上汽车而遗落了骑士精神。你可以用铁马征服更快的速度,但你始终还要明白人类生来为何钟爱驾驭,【我们】希望把这个简单原理重新带回新的时代。”

  这几年,圈内也有越来越多,站着把钱挣了的乙方。

  比如,近些年,涌出的一些创意热店,类似李3水的W团队,北京的芝麻西瓜......走了小型化、精英化路线,在创意视觉部分,远超同【行业】。

  这类【公司】,一点也不缺客户,也压根不是乙方跪求甲方,反倒是甲方排着队求乙方接单。(当然,如果金主的钱足够到位,还是能随时“插队”的。)

  何以如此?因为广告【公司】,作品是一切。说到底,你是拿作品、【案例】说话的,有洞察、有绝佳创意概念、或者证明有实效的作品摆在甲方面前,是你,也自然会心动。

  2.在甲方能不能当广告人?

  能。

  首先,我很感恩自己在乙方的经历,虽然很辛苦。

  我是大学刚毕业就去的公关【公司】当AE。当时第一个参与的项目,是2013年快乐男声的微博、贴吧传播,工作第一天,正好是周五节目播出的夜晚,要守着电视,创作引导舆论导向的内容,当天工作到很晚,直接睡在了【公司】。

  而且因为是跨专业求职,也缺乏给自己背书的作品,有的只是对广告公关【行业】的一腔热诚,刚毕业拿到的初始薪资极低,只有3000元。

  只是虽然苦,依旧感谢那段经历,感谢带领我的引路人,让我能系统学习营销体系:

  能在刚毕业时,就有站在策略的维度去思考传播问题的意识;

  能在当时就理解如何才算的上有洞察的文案;

  能在当时就坚定“做广告的一定是个终身学习者”的信念,对各类新鲜事物充满好奇心,并乐于不断突破自己的认知边界;

  能在当时,就能像吸星大法一样,在万事万物中都学到些什么,认可草木竹石皆是知识......

  但在乙方,还只是拥有了这些意识,具体如何将理论用于实践?是有不少距离的。

  而对于广告,我是坚定的顿悟派,不断积累,有朝一日或可顿悟,专业技能突飞猛进,而非循序渐进。

  就像心学大师王阳明,格物致知不得其法,后在龙场悟道,走了知行合一的新路子。

  而我“悟道”,是在甲方。相比乙方,甲方更有大局观。广告教父奥格威如此形容广告:to sell ,or noting.在甲方,更容易有这个意识,广告最终的目的,是为了让企业更赚钱,是要切实解决企业遭遇的问题。

  虽然目前是在甲方,我给自己的定位也依然是广告人。

  我将自己定位为一家小型的公关【公司】。同事有创意概念、互动营销、合作提案等策略、创意方面需求时,都可以找我。

  当然同事也可以直接找乙方,但我有不弱的专业能力,整合内部资源,输出的作品也不弱于多数乙方,在【公司】内部,我也时常和乙方厮杀创意。

  也有不少项目,是同事确定了乙方,来找我对接,毕竟我懂专业,我对接,更可能出好活。

  在【公司】内部做出些许名气后,更多同事都找到你,这时,你烦恼的就是,该接哪些活儿,该拒绝那些活儿......(维持作品的一贯高水准,才有个人品牌效应。)

  这种将自己定位为【公司】内部公关【公司】的思路,也算得上个人品牌营销策略。

  这种策略下的传播目标,不只是卖【公司】产品,也是在卖自己的时间,是在不断追求,如何让自己单位时间更有价值?

  3.一个广告狂人,如何卖出单位时间的绝高估值?

  我认为有两种路径。

  一种,是在专业领域做到极致,甚至锤炼出了个人风格,比如许舜英、李欣频、湖南台文案一姐“吴梦知”......

  这类人,我称之为“九级搬砖工”。

  意思是,无论耕耘的领域多么小众,只要做到极致,在【行业】内就会特别值钱。

  我朋友认识一个在发布会现场布置网络的。关于如何让发布会现场的wifi信号更好?他做到了业内极致。这是个极小众的需求,但非常多的企业以绝对能吓到你的高薪在“挖”他。

  为何会如此?因为他在某一领域,做到了极致,他能提供,他所在领域,最优质的解决方案。

  这种人,就是九级搬砖工。

  另外一种,是你有多项技能傍身,每一项算不特突出,但都懂那么一些,综合能力极强。

  这种模式也极为可取,并且适合大多数的人。毕竟当九级搬砖工,需要足够的耐性去钻研某个领域,有时,还需要一些天分。但做复合型人才,就相对简单些。

  比如,你是个懂视频剪辑的文案,你可能的一个方向,就是在B站做UP主。我有朋友在B站鬼畜区小有名气,他告诉我,他有个做鬼畜视频的朋友,一个商业单子,报价15W起。

  以上两种,路径虽不同,但殊途同归,最终都能让你的单位时间更加值钱。

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