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内容营销如何产生好效果

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发表时间:2014-08-01 11:30作者:张鸿来源:广告买卖网网址:http://www.scsiqi.com

  Forrester和商业营销协会(Business Marketing Association)与互联网营销协会(Online Marketing Institute)最新出炉的调查报告表明,B2B营销人员对于如何将内容营销转化成实际的业务非常重视。

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  超过半数的(51%)营销人员告诉Forrester,自己为内容营销所做的努力只产生了一定的效果;27%的营销人员认为自己的营销策略是“不好不坏”;6%的人认为自己的内容营销策略在价值传递方面没有效果;1%的人认为内容营销策略是完全没有效果的。

  Forrester副总裁Laura Ramos表示,“营销人员目前仍在努力寻找解决问题的办法。围绕内容营销,他们做了很多努力。但是他们全都承认,事情的进展并没那么好。”

  不过,面对困难,营销人员可没法掉头就跑。实际上,去年年底进行的一项B2B调查显示,75%的受访者告诉《广告时代》,他们会在2014年增加内容营销的预算。Forrester当时调查发现(共有130名B2B营销主管回应了Forrester的调查),51%的B2B营销人员认为自己的内容营销“非常成熟”。但是只有14%的人表示内容营销在创造商业价值方面非常有效。看上去B2B营销人员遇到了执行方面的问题。

  还在学习中

  Forrester副总裁Laura Ramos在接受采访时表示,互联网销售渠道依然让B2B营销人员赶到困惑,他们仍然没有掌握利用这些渠道传递信息的方法。“【我们】使用的一些营销工具,比如电子邮件营销和营销自动化工具,赋予了【我们】更大的能力来触及消费者。不过,【我们】需要制作出能满足这些营销工具需要的内容。而且,【我们】也没有思考过,创作出来的内容是不是最合适的内容。”

  对此,Laura Ramos给出的建议是:B2B业务应该主要关注客户面临的业务问题,并且提出解决这些问题的方法。浏览过30家B2B网站之后,Laura Romas认为,80%的【公司】目前主要关注的还是自己——关于产品和功能的信息很多,但是他们几乎没有涉及客户可能面临的问题。

  造成这种现象的原因是重量不重质。Laura Ramos认为,“大家都急着创建自己的内容,但是他们没有真正思考过如何让自己的内容更优质,或者更有趣、更有吸引力。他们只是不停地制作内容而已。”随着市场对内容的大量需求,很多营销人员转向谈论他们所熟知并且乐意谈论的内容:自己。

  人事问题

  B2B营销人员在内容营销方面面临的问题可能还来自于人事。很多营销人员都是从销售、产品设计和业务拓展等领域转向内容营销的。这些领域非常看重传播,但是它却不像新闻领域那样看重信息本身的话题性、趣味性。Laura Ramos认为聘用记者能够帮助提升内容营销力度,同时这也指出了市场对精英营销教育机构的需求。

  研究还指出,72%的B2B营销机构中,只有不到一半的员工在内容方面扮演了主要角色。这是营销人员的另一个失误。Laura Ramos认为,在当今的营销机构中,每个人都应该把内容作为自己工作的一部分。内容营销高级管理者“应该提升所有内部员工的水平,这样他们能够从消费者的角度出发,创作出更好的内容。”

  当被问到内容营销是否能够取得预期的效果,Laura Ramos的回答是肯定的。“问题必须要解决。或许可以通过缩减员工数量来解决这个问题。那些善于更好地了解自己的客户、吸引客户、从客户的角度出发来创作内容的营销机构,他们既能留住老客户,又能赢得新客户——只有这些机构才能生存下来。”

  综上所述,内容营销将会产生效果,但营销人员要熟悉这种营销方式的话还需要掌握一定的技巧。更多广告策划【服务】请继续关注思琪广告标识网。


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